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ある観光地でのスゴイおじさんの話 

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観光地にはお土産屋さんや

ご当地商品を売っている店が

たくさんありますよね。

 

以前、

ある観光地に行った時に

ご当地商品のプリンを

売っている店がありました。

 

そして、

そのお店で面白いものを

見たんです。

 

おじさんがした驚くべきこととは?

どんなものを見たかというと、

その店に

一人のおじさんがやって

来たんですね。

 

そして、そのおじさんは

店に入り、

 

「このプリンおいしいんか?

試食させてくれたら、

4つ買ったる。」

と言ってきました。

 

お店の人も、

気前よくこのおじさんに

試食をしてもらっていました。

 

おじさんが、

「これ、うまいな!」

と言って、

約束通りプリンを買って

いました。

 

ところが、

そのおじさんは、

このままでは終わらず、

店に来るお客さんに、

 

「これうまいで、

これうまいで。」と

どんどん宣伝していました。

 

僕も、試しに買ったのですが、

確かにおいしかったです。

 

とりあえず自分は店を

後にしたのですが、

 

後から、

「あのおじさん、

どうなったのかな?」

と気になって、

 

もう一度立ち寄ってみると、

まだそのおじさんは

いました。

 

そして、次の日、やはり、

昨日のおじさんの事が

気になったので、

もう一度店に立ち寄り、

 

店の人にそのおじさんの

事を聞いてみると、

 

「あのおじさん凄かったよ、

結局3時間くらい店にいて、

ついでに他の商品も売って

もらったのよ。おかげでいつも

の売上の5倍になったわ。」

 

と言っていました。

 

このおじさんから学ぶこととは?

その商品がものすごくいいと

思って、情熱をもって伝えると

伝わります。

 

特にこの場合、

人と人が面と向かって言って

いるので伝わりやすい。

 

セールスに抵抗を感じていて

強く言えないという人がいます

が、それは、相手に何かを押し

付けているという気持ちが

あるからではないでしょうか

 

このおじさんは、

自分の利益や販売ノルマ

など当然ないので、

 

販売の壁になる部分を

完全にとっぱらった状態

で、自分がいいと思って

いるものを純粋に相手に

勧めています。

 

このおじさんが

持っている気持ちというのは、

ただ単に相手においしいものを

食べてほしいという

純粋な気持ちだけです。

 

セールスに抵抗を感じている人のマインド

セールスの場合、

当然お金が発生します。

相手が商品を手に取るのと

同時にこちらはお金を

頂きます。

 

でも、これは

お客さんからお金を

奪い取る行為ではなく

価値を交換している

に過ぎないのです。

 

このおじさんは、

相手の得になると思って

伝えているだけです。

 

相手の得になる事をして、

お金をもらうのに、

抵抗を感じる事は

一切ないのです。

 

例えばあなたが治療家だとした場合どんな風にセールスする?

例えば、

あなたが治療家だとします。

 

治療家の先生は、

時間もお金もかけて

技術を学び、経験を手に

してますよね。

 

そんな先生だから、

体の不調を訴えて来た

患者さんに対して、

 

問診をし、身体を触ったら

何が原因でこのような不調

になっているかがわかり、

何回くらい、どのような治療

をすればいいかわかるはずです。

 

もし、治療院の先生が、

患者さんからお金を奪い取る

というマインドでいたと

したら、

 

8回通えば治ると思っている

所を遠慮して3回と言って

しまう可能性があります。

 

そうなれば、患者さんの

不調を取り除くことは

出来なくなります。

 

重要なのは、相手の痛みを

取り除いてあげたり、

相手の欲求を満たしてあげたり

する事です。

 

それによって、

お金をもらわなければ

いけないのなら、

しっかりとお金をもらえば

いいのです。

 

実際には、

先生が時間とお金を費やして

来た技術と経験はお金以上に

価値のあるもののはずです。

 

おじさんの話を思い出してください

もし、あなたが

セールスに抵抗を感じている

としたら、

このおじさんの話を思い出して

ください。

 

そして、あなたは

きっと時間やお金をたくさん

費やして学んで技術を身に

つけているはずです。

 

あなたは専門家のはずです。

 

なので、相手の人生が

より良くなるために

価値を提供してあげてください。

 

そして、

相手からきっちりとお金を

頂くことによって、自分や

自分の周りの人も幸せに

出来るようになります。

 

また、

自分の商品やサービスの

改善などにお金を使って、

より良い商品やサービスの

提供ができるようになります。

 

セールスへの抵抗をなくして

自分も他人も幸せになる

人生にしてみませんか?

 

P.S.

このお店の人「このおじさんには感謝するけど、普段、私が仕事してないみたいやな・・・」と言っておりました(-_-;)いやーもったいない。このおじさんから学べる事むちゃくちゃあったのに。その視点はなかったのか・・・

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